剛畢業(yè)，找銷售工作，有朋友推薦去做化妝品銷售，說(shuō)是利潤(rùn)挺高的，提成也很高。有的甚至可以拿到20%的提成。我平時(shí)多是使用化妝品，但是對(duì)這個(gè)行業(yè)了解不多。

知乎大神多，求助一下，

化妝品行業(yè)怎么樣？如何進(jìn)去這個(gè)行業(yè)呢？

化妝品OEM加工流程的第七項(xiàng): 原料檢測(cè)與灌裝生產(chǎn)化妝品原料在攪拌車間做好以后，都會(huì)放在產(chǎn)品靜置車間，靜置72小時(shí)。在這期間內(nèi)質(zhì)檢員會(huì)分別對(duì)該產(chǎn)品做三項(xiàng)檢測(cè)：第一個(gè)是感官指標(biāo):包括形態(tài)，色澤和香氣；第二個(gè)理化指標(biāo):包括ph值指標(biāo)，耐寒性，耐熱性；第三個(gè)細(xì)菌微生物指標(biāo)，包括大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等不得檢出。質(zhì)檢員三天內(nèi)做完這三項(xiàng)檢測(cè)后，會(huì)加蓋合格章，再由生產(chǎn)部門安排灌裝生產(chǎn)。常規(guī)的水乳霜面膜等品類，工廠每條生產(chǎn)線基本上每天可以生產(chǎn)二萬(wàn)瓶或二萬(wàn)盒，最后從原料質(zhì)檢到灌裝生產(chǎn)，一般工廠的周期為一周左右。

但就毛利率（70%-80%）和凈利率（15%-30%）來(lái)說(shuō)，化妝品確實(shí)是暴利行業(yè)。

但化妝品這個(gè)行業(yè)(被規(guī)劃到日化行業(yè))里面的大多數(shù)打工人是賺不到什么錢的，這一點(diǎn)可以從下面的這張某知名招聘網(wǎng)站的2021年春季求職各行業(yè)的平均薪酬圖看出來(lái)(排名38)。

以我個(gè)人為例，普通一本，化妝品專業(yè)碩士“研究生畢業(yè)，在上海工作快3年，年收入不足20萬(wàn)，剛畢業(yè)的那年甚至10萬(wàn)不到。在化妝品行業(yè)的打工人當(dāng)中，研發(fā)人員的工資水平還處于中上游，但普通的本科畢業(yè)生起薪也不過(guò)4-6K,研究生6-8K,博士剛畢業(yè)可能也到不了20萬(wàn)，很多化妝品的研發(fā)人員都會(huì)自嘲“自己是農(nóng)民工的干活，收入還不如農(nóng)民工”，要知道，在生產(chǎn)任務(wù)比較緊的時(shí)候(如雙十一或過(guò)年前后)，臨時(shí)招來(lái)的流水線工人一天的工資都到達(dá)了三五百，

最近曝出的TST“售價(jià)百元的面膜成本僅4元”的新聞，估計(jì)會(huì)讓很多消費(fèi)者直呼:化妝品太暴利了!幾年前關(guān)于蘭蔻小黑瓶9的一張價(jià)格組成圖也讓大家看到，化妝品的原材料成本確實(shí)占比不高。但即使是大牌的明星單品，凈利潤(rùn)也不過(guò)10%左右，大量的成本都在渠道和廣告上(錢都被中間商給賺跑了)。

不過(guò)化妝品行業(yè)里面的機(jī)會(huì)也比較多，如果做研發(fā)的話，現(xiàn)在功效檢測(cè)，質(zhì)檢，毒理等方面那可是相當(dāng)搶手，有個(gè)3年左右經(jīng)驗(yàn)的，基本上都可以到20萬(wàn)+。做銷售的話，，一定要多想辦法了解渠道和廣告宣傳方面的門道，盡可能去一些大牌的專柜，能夠低價(jià)拿到正品貨源或小樣，通過(guò)倒買倒賣或“空手套白狼”，賺取信息差”的錢?；蛘呓柚恍┬旅襟w工具，讓自己的銷售區(qū)域?不僅僅限制于所在的商場(chǎng)里面，起點(diǎn)雖低，但如果找到了適合自己的門道，賺人錢的機(jī)會(huì)還是比較多的。

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