中國護膚品隨著消費觀念的改變,內(nèi)里的市場發(fā)生的很大的變化,從國外代購,到電商護膚品的崛起,到直銷品牌美容院線在小城鎮(zhèn)線下教育體驗,再到微商的崛起,社交新零售,中國的化妝品品牌這這段時間飛速的發(fā)展,但是化妝品加工行業(yè)的企業(yè)在減少,為什么會這樣呢?
據(jù)不完全統(tǒng)計,在2016年以前全國有6000多家化妝品加工企業(yè),在兩證合一到2018年初,只剩下了4500通過完成了化妝品生產(chǎn)資質(zhì),而廣州就有2000家化妝品工廠。
17年底18年初,有不少飛行檢查,查封不合格工廠,環(huán)保部門檢查沒有環(huán)保證的工廠,很多之前沒有備案的產(chǎn)品現(xiàn)在銷售批發(fā),責任人直接處罰化妝品工廠。這說明什么,中國化妝品越來越規(guī)范,市場越做越大。
2020年廣州這邊少了5-600家化妝品企業(yè),2021年面臨著換證,市場、疫情、環(huán)保、換證等多方面影響下,更多的中小企業(yè)面臨關(guān)門。
01.
夾縫中生存
小型化妝品工廠,靠著勞動力廉價,加工成本低廉,從事簡單極低沒有技術(shù)含量的工作,會被市場逐漸淘汰,這個化妝品非標品會朝著半標準品生產(chǎn)方向發(fā)展,降低高污染低效率的產(chǎn)品,很多企業(yè)也是溫水煮青蛙,人才水平上不去,管理能力跟不上,銷售模式?jīng)]有打開,工廠的成本一高就沒有利潤,生存都難。
做品牌的毛利率有可能達到70-80%,有些能做到100%-200%,而代工企業(yè)毛利率往往不足30%,很多能做到25%就很不錯了,代工廠利潤空間有限,我知道一個OEM工廠純代工,利潤不足5%。一旦原材料價格上漲,人員費用上升,壓力自然就轉(zhuǎn)移到下游加工企業(yè)上,因為大部分情況下面,化妝品終端的零售價格不會有較大的漲幅。沒有競爭力的工廠,單存代加工OEM,遲早要關(guān)門。隨著化妝品消費市場的升級,品牌商會把目光更多地聚焦在品質(zhì)和創(chuàng)新上,不再以低價作為主要選擇標準。
02.
人才培養(yǎng)
化妝品行業(yè)缺乏真正研究性的人才,比如資深工程師,很多就單獨去干企業(yè)去了,中國只有兩家化妝品行業(yè)碩士專業(yè),這些人很多都去了知名化妝品品牌,本科能獨立出來做研究的就已經(jīng)很不錯了,私企老板不會給多少機會,還有很多原料的工廠,藥品食品的工廠要這樣的人才,化妝品行業(yè)人才真的是很少了。
對于加工企業(yè)來說,最重要的還是管理,這也是許多外資代工廠和本土中小代工廠的區(qū)別,大型外資代工企業(yè)可能光是品管人員就有50人左右,而國內(nèi)有些中小代工企業(yè)可能整個品管部門就只有一個人,生產(chǎn)管理上不夠規(guī)范,質(zhì)量也難以保證。不合格的產(chǎn)品流入市場,頻頻造成安全事故,也打擊了消費者對本土生產(chǎn)產(chǎn)品的信心,不利于行業(yè)長久發(fā)展。
中國人喜愛在包裝上做文章,做內(nèi)在工作很難,花費錢精力見效果慢,最后在包材成本上做文章,往往單款產(chǎn)品的成本和設計的費用,都花去了8-90%,一個精美的套盒去到50元,實際加工費用加內(nèi)料還不過5元,人們的消費觀念和對產(chǎn)品的理解需要革新,太多的公眾號文章洗腦,夸大宣傳,如果你不這樣說,你的產(chǎn)品只有保濕功效一樣。所以包材設計和文案策劃工作能力需要加強,人員素質(zhì)能力提高。
03.
化妝品oem業(yè)務區(qū)別于車房等現(xiàn)貨,期貨的產(chǎn)品,需要很多的服務,包材設計、備案、生產(chǎn)等一些列資源整合,門檻高收益延遲,空白期時間長,短時間很難見到回報。
上游原料、研發(fā)甚至包材利潤都比OEM的高,下游品牌方資源利潤率也不用說了,都說化妝品是高利潤企業(yè),實際上加工中間環(huán)節(jié)掙的是辛苦錢。
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