原料定制、化妝品加工、化妝品包材這三方面的銷售粗獷點比較，包材的銷售入門最簡單的，包材工廠分工很細，有些玻璃瓶廠就是玻璃瓶，有些軟管廠只做軟管，相關產品知識一個禮拜了解清楚，一個月熟練的掌握沒有問題，原料就比較難，行業(yè)比較深，吃進太多東西也不一定銷售高，這個看銷售技巧和人脈關系，化妝品加工的銷售，需要有經驗的老師帶而且要學習上下游所有的東西，相當于貫穿整個生態(tài)鏈條，一般需要3個月的沉淀，一年時間做的好的基本上道，三年時間人脈關系才能獨立發(fā)展。

那化妝品銷售需要知道多少知識呢？

化妝品產品知識身在化妝品行業(yè)，化妝品多少要了解，市面上有哪些品牌哪些產品，這些產品有使用方法，宣傳賣點，這是基礎，見過有些銷售不知道這些，但是做的也挺好，事業(yè)上升的時候回遇見瓶頸，這點上我身有體會，我?guī)Я税肽甑幕瘖y品導師轉化妝品加工銷售，剛開始起步慢，單子少，但是后期單子大，厚積薄發(fā)化妝品相關知識很重要。

生產加工流程，這塊的學習多是言傳身教，那公司多跑跑學到的東西就很快，流程大家都一樣，但在細節(jié)上的注意能減少與客戶的矛盾，我有好幾篇文章寫過生產加工流程，這里不復述了，我提示一下新人，之前無經驗的客戶從客服跟單做起，這樣加工流程的學習及掌握，完全熟悉，這樣報價和簽訂合同心里有底的多。

原料配方的了解，通過打樣讓客戶了解產品，這只是建立信任合作的第一步，讓客戶滿意你打樣的產品，這一塊客戶多是感性的，為什么這么說，按道理客戶做的產品是滿足消費者，讓消費者也就是市場決定產品是否好，但是我們做加工客戶滿意了，才會生產加工，根據客戶的喜好，皮膚的特證打樣，這樣成功率高，所以你要知道化妝品原料都有哪些，這些都能有什么作用。

化妝品外包材和設計，這一塊我有一篇專門的知識，包材也是系統(tǒng)知識，簡單幾句話不能夠概括，先下手為強，我做過調查，客戶一般對產品滿意后，第一大顧慮就是設計和包材，找到了客戶這一痛點，幫客戶選擇滿意的包材能推進節(jié)點，加快簽訂合同和關節(jié)節(jié)點的推進。

產品的策劃文案，這塊的話不是一般化妝品行業(yè)銷售人員必須掌握的，但是多少要了解知道，有經驗的銷售人員肯定寫過相關的文案，現(xiàn)在有很多方式，有第三方策劃公司，有經驗的文案代筆，很容易解決，你要做的是了解知道，這樣才能給新客戶做產品做定位，高級化妝品加工銷售經理必須掌握的。

下面最重要的一點，學習了這么多，沒有客戶的來源你怎么做一個合格的化妝品OEM銷售人員，一個3-5年的銷售經理，30萬是沒有問題的，那這些客戶都是怎么來的，要看個人的能力關系，穩(wěn)定的客戶來源才能保證持續(xù)的銷售，請看我另外一篇業(yè)務來源。

最后我把這些年看到銷售做的最好一個人的經驗作為分享，立刻解決處理客戶問題，從客戶角度出發(fā)做好服務意識，解決規(guī)避風險，銷售人員自己拿定注意，而不是推卸責任讓客戶決定，讓客戶承擔風險，客戶是你的老板，解決他的問題就是解決你的生活。

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