最開始的一個(gè)前輩告訴我，護(hù)膚品是關(guān)于美麗的夢(mèng)想的，我信。

等到在行業(yè)沉淀了近十年，自己也成了一些后生眼中的老人了，可能會(huì)變得更加實(shí)際一點(diǎn)。護(hù)膚品是關(guān)于美的心理的。

對(duì)美的追求，只屬于為數(shù)不多人群的權(quán)益。甚至說很多人還沒有跨越這一步，你想象一下，在80年代之前出生的，很多人溫飽都沒解決，哪里來的條件去追求美麗？即使有心也無力。

盡管，我們已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，高速地發(fā)展，讓很多人都過上了好日子。但是，人口眾多，很多人自然不具備護(hù)膚美容的意識(shí)，甚至有一些骨子里的抗拒。

所以它說它存在是經(jīng)典的，但是它的規(guī)模無法出現(xiàn)井噴狀態(tài)，只能說是平穩(wěn)運(yùn)行，隨著我們物質(zhì)生活方式的滿足，年輕一代會(huì)比上一代有更加的需求，但是人口基數(shù)增長的放緩，也在限制它的發(fā)展速度。

我可以這么說，這里面的確是有一些商機(jī)，一般普通人可以夠得著的那種，但是呢，又很難大富大貴。因?yàn)樾袠I(yè)的天花板就在那里。

作為品牌的負(fù)責(zé)人，前期多了解一些，就會(huì)避免更多的彎路。

有關(guān)整個(gè)化妝品護(hù)膚品行業(yè)的內(nèi)容，大家可以關(guān)注我分享的專欄，找我學(xué)習(xí)，是很快速進(jìn)入行業(yè)的一個(gè)方式。

以下開始進(jìn)入今天的主題。

簡單的總結(jié)一個(gè)公式：

產(chǎn)品成本：內(nèi)料+包裝（內(nèi)包材+外包材）+人工費(fèi)+紙箱+運(yùn)輸費(fèi)用+備案費(fèi)用

這是計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格通用的萬能公式，只需要做加法就可以。

不同品類的包材種類和報(bào)檢單有所差別，以上已經(jīng)涵蓋了基本的思路和邏輯，下面用面膜具體跟大家分享：

以一款面膜oem為例，價(jià)位定在2.5元的出廠價(jià)一片（中等價(jià)位），盒子2元一個(gè)（質(zhì)量過的去的） 起訂量一般1萬-3萬片。一般一盒裝10片大概可以裝個(gè)1000盒到3000盒。

人工費(fèi)全部需要1500-4500之間，意味著一盒1.5元左右的加工費(fèi)。紙箱按照8元左右計(jì)算（中等質(zhì)量，不容易在運(yùn)輸途中擠壓變形損壞的）一箱裝50盒，需要20-60個(gè)盒子，就是160-480元。運(yùn)輸費(fèi)用看地區(qū)。1000元是少不到的了。

備案費(fèi)用900.有的是免費(fèi)備案，但是這錢加在了內(nèi)料上了。羊毛出羊身上，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)賺了。服務(wù)費(fèi)用，一款產(chǎn)品是少不了的。

這樣粗略的計(jì)算，（2.5*（10000-30000）+（2000-6000）+（1500-4500）+（160-480）+1000+900=25000-75000+（2000-6000）+（1500-4500）+（160-480）+1000+900=（30560-80560）

3萬-8萬，只能幫你做出一款完成的產(chǎn)品。一個(gè)完整的護(hù)膚品品牌，至少要涵蓋到最基礎(chǔ)的護(hù)膚品順序的產(chǎn)品。水、乳、膏、霜、精華、防曬等等。

計(jì)算的方法類似。面膜是比較基礎(chǔ)的，如果需要做其他的價(jià)格會(huì)更高。當(dāng)然了，如果有些現(xiàn)貨的包材無需定制的，可能并不需要那么高的起訂量。也是存在的。

所以一個(gè)品牌做oem其實(shí)需要投入的成本還是挺多的。這僅僅只是產(chǎn)品環(huán)節(jié)，占比20%-30%屬于合理。后面的成本結(jié)構(gòu)，推廣費(fèi)用x2倍數(shù)，你發(fā)現(xiàn)，充其量是一個(gè)項(xiàng)目管理者的利潤了。

我接觸過很多個(gè)客戶，也服務(wù)過部分客戶。本身也做品牌,特別是一些剛開始做，沒有什么頭緒的客戶，或者說因?yàn)橘Y金緊湊，不知道如何布局的客戶，我這里分享一些經(jīng)驗(yàn)。

第一：一款產(chǎn)品打天下的。只用不到10萬元資金就可以啟動(dòng)一批面膜。做成自己的品牌，然后快速賣貨，回籠現(xiàn)金流，緊接著加大投入再生產(chǎn)，擴(kuò)充其他產(chǎn)品線。

或者繼續(xù)補(bǔ)貨面膜，繼續(xù)玩轉(zhuǎn)面膜，直到市場(chǎng)接近飽和再推新品。這類客戶需要有自己原本的基礎(chǔ)，不然要想快速動(dòng)銷一批貨，難度是挺大的。

這些基礎(chǔ)可能是你的分銷商也可以是你的終端客戶，他們之前一直是你的粉絲，你做大了要出品牌，他們一直跟隨你的。

這種模式的玩法，有的成功，有的失敗了。失敗的已經(jīng)沒有信心再搞第二款，成功的繼續(xù)復(fù)制其他的單品。玩的風(fēng)生水起。這種模式時(shí)候資金不多，但是粉絲多的。成功概率大一點(diǎn)。

模式二：推2-3款產(chǎn)品組合。有一定的資金流動(dòng)。先做品牌的基本面建設(shè)。目的是將產(chǎn)品先上了。尤其是一些在線利用電商或者微商平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣的品牌，如果只有一款產(chǎn)品掛在頁面上，顯得十分冷清單調(diào)。組合幾款會(huì)做出一些視覺上的沖擊，便于銷售和招聘代理模式發(fā)展。

一般是基礎(chǔ)套或者針對(duì)功效類的組合，比如潔面+爽膚+原液 或者卸妝+潔面+爽膚+面霜等等。這里客戶在我服務(wù)的進(jìn)程中，成功的概率比第一種大了很多，也是比較普遍的玩法。

模式三：做多。先和廠家談好出系列產(chǎn)品，爭(zhēng)取到最優(yōu)生產(chǎn)價(jià)格，從而將產(chǎn)品雛形先弄出來，放到市場(chǎng)測(cè)試反映。

當(dāng)這些有著不同靈魂的產(chǎn)品去接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)的時(shí)候，自然就有了一些數(shù)據(jù)的反饋，進(jìn)而幫助決策，選擇每款產(chǎn)品的去留，多以預(yù)售模式進(jìn)行。

最后的說明：我是專門為初創(chuàng)化妝品護(hù)膚品品牌出謀劃策的戰(zhàn)略顧問。需要約我吃午餐的，特別是對(duì)于那些缺少團(tuán)隊(duì)，勢(shì)單力薄但是又有想法做化妝品品牌的朋友，要想做出自己的合法化妝品品牌，路比較難走，希望能成為你們創(chuàng)業(yè)路上的指導(dǎo)明燈，用我的經(jīng)驗(yàn)為你導(dǎo)航，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)！

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