三證變成了兩證，營業(yè)執(zhí)照和生產(chǎn)許可證，想申請化妝品準許的化妝品不容易，需要工廠人員，運營費用，生產(chǎn)設(shè)備，灌裝設(shè)備等怎么都需要百萬元，沒有穩(wěn)定的客源是很難做一家化妝品工廠的。

搞清楚這個問題我們先了解一下，之前學到的東西，產(chǎn)品成本=包材費用+內(nèi)料費用+服務(wù)費用。內(nèi)外費用好理解（外包材費、內(nèi)料膏體費用），服務(wù)費用包括產(chǎn)品策劃、設(shè)計、購買包材、配方等等服務(wù)，有些費用直接在ODM加工是一起算到內(nèi)料費用里，產(chǎn)品生產(chǎn)成本包括了，產(chǎn)品備案費用、物流運輸、倉管費用等。

化妝品OEM貼牌費用龐雜，涉及到的因素有很多，很難精準算出大約需要多少資金，我可以劃范圍，根據(jù)自己情況套用自己品牌需要資金多少錢，我粗略的統(tǒng)計如果要做一個系列的產(chǎn)品，初創(chuàng)公司需要100萬左右，包括了產(chǎn)品長跑、人工成本、辦公費用、營銷費用、場地租金等，當然了，也有客戶6萬啟動資金做了幾年慢慢做大。

以下是大概的化妝品OEM一個品牌成本構(gòu)成，具體的細節(jié)根據(jù)不同產(chǎn)品來定?；瘖y品OEM的成本構(gòu)成就是以下的計算公式：化妝品OEM成本=注冊公司費用+包材成本+配方內(nèi)料成本+加工費+服務(wù)費+備案費+運費成本。

化妝品零售價格由什么組成，產(chǎn)品價格=營銷費用+管理費用+生產(chǎn)成本+品牌溢價。產(chǎn)品定價策略不同很多零售價格*（10%-20%）=生產(chǎn)成本，化妝品行業(yè)是讓消費者變美麗行業(yè)，品牌會投入大量廣告費用和聘請明星代言人，與消費者建立情感互通，營銷費用就是廣告明星代言、種草內(nèi)容推廣等費用，在產(chǎn)品價格占比營銷費用=（30%-40%）產(chǎn)品價格，行政管理費用是團隊生產(chǎn)的，產(chǎn)品售賣需要專業(yè)的消費服務(wù)，售后服務(wù)等人工成本行政費用，大概占到產(chǎn)品價格20%。

一、服務(wù)費用

1.公司注冊、商標注冊費用

一般情況下，公司注冊費用2000元左右，順利的話5－8個工作日可以完成辦理手續(xù)。自己有關(guān)系的可以拖關(guān)系幫忙，沒有關(guān)系的直接網(wǎng)上找一些第三方代理注冊公司。現(xiàn)在有不少朋友都喜歡注冊香港公司，注冊香港公司在名字方面的限制稍微少一點，整體下來大概要5000元。

做化妝品OEM只需要拿到商標受理電子回執(zhí)就可以了，一般需要2-3個月的時間。公司自申請商標手續(xù)費用300元左右，地區(qū)不同價格有稍微差別（有多收費情況），第三方代辦機構(gòu)收費除了300元以外還會收取800元到-1000元不等的費用。TM標會在15個工作日拿到受理回執(zhí)，R標的使用權(quán)一般需要一年左右的時間。第三方代辦機構(gòu)提供出售的R表品牌，價格在2萬左右的一般，4-5萬左右的商標就很不錯了，好一點的十幾萬，甚至百萬商標也是有的，“皇妃”這個商標40萬左右。

2．行產(chǎn)品檢驗以及備案費用

不同的檢測機購收取的費用也有所不同，在整個化妝品oem產(chǎn)品檢測過程中不賺取代工品牌的任何費用,一般檢測費用在360到450元之間，工廠備案送檢服務(wù)，寄樣等費用會收800-900元。

不同產(chǎn)品檢測費不同,檢測時間一般情況下7-10個工作日，檢測通過率達到99.9%，第三方你懂的。

國家化妝品備案費用一般在800-1200元不等，化妝品代工企業(yè)統(tǒng)一協(xié)助客戶辦理備案及檢測報告相關(guān)手續(xù)，收費標準為每個單品的費用，不再另行收取其它費用。

3.服務(wù)費

主要是涉及到設(shè)計、包材、策劃。不同工廠實力不同，收取的服務(wù)費也是懸殊很大的。大工廠的設(shè)計能力和包材資源豐富，策劃團隊實力強大。專注于生產(chǎn)和服務(wù)，能力在眾多同行之上，相應(yīng)的服務(wù)費也有一定的門檻要求。小工廠外包設(shè)計，單款產(chǎn)品外包設(shè)計費用大概3000-8000元不等，套盒要看內(nèi)容物和盒型，5000-10000元，全案設(shè)計費用更貴，30000-50000元不等，當然設(shè)計師等級不同價格有高低。

4.加工費

做一款化妝品，就像組建一個零部件一樣，零散的東西組合起來，也是需要付出人力和機器工具的。加工費根據(jù)不同品類的不同產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)也不盡然相同，常用的加工費涉及到的消毒、灌裝、噴碼、貼標、塑封等環(huán)節(jié)。加工費從0.5-1.5元不等，復(fù)雜的產(chǎn)品加工費會更高。一般來說，工廠在加工費這塊可以商量的余地還是挺大的，主要是看客戶做的量大不大。因為量大，工人做起來就會熟能生巧，維護成本和機器損耗的成本就會被分攤。同樣的產(chǎn)品，做10萬的量和做100萬的量，議價能力是完全不同的。

二、包材成本

不同的供應(yīng)商包材起定量的要求也有所不同，一般情況下鋁箔袋是30000片起訂，玻璃瓶是3000起訂，白色（透明）軟管5000起訂，有色軟管10000起訂，紙盒5000起訂，套盒5000起訂，精油木盒5000起訂，紙筒300起訂，不干膠5000起訂，收縮膜5000起訂。專用紙箱幾十個就可以做了。

玻璃瓶的生產(chǎn)時間大概是45天左右，打樣時間5-6天；鋁箔袋和紙盒一般是15天生產(chǎn)完成，很多工廠是沒有鋁箔袋產(chǎn)和紙盒前樣的。這個需要去找專業(yè)的人談。軟管生產(chǎn)時間大概25天，打樣時間7-10天。塑料瓶子生產(chǎn)時間大概是20天，打樣時間也是7-10天。

以上數(shù)據(jù)僅供參考，具體定量需要和包材供應(yīng)商詳細溝通。新手不知道怎么談，也可以交給化妝品生產(chǎn)廠家完成，不過一般廠家都要收取一定的增值服務(wù)費，這是屬于ODM的范疇了。

三、內(nèi)料成本

內(nèi)料部分，也就是我們負責研發(fā)生產(chǎn)的部分?；瘖y品料體的成本一般客戶都是可以控制的。根據(jù)效果和品牌客戶的定位來確定價格。

化妝品OEM就是靈活性比較強的，可以有很多種價格。它不像賣一些現(xiàn)成的東西一樣，標價多少，就直接砍價。

做OEM，就相當于是定制化和類標準化服務(wù)了。我們可以推薦成熟的配方給客戶朋友，您如果不滿意，也可以讓我們根據(jù)您的要求來打樣。

這樣一來，成本就只能是區(qū)間的報價了。比如說一般功效的，清潔類的產(chǎn)品可能就是幾十塊一公斤。面膜類產(chǎn)品40-80元一公斤之間比較常見，價格偏低的，可能就是25元左右了。至于說一些特殊功效類的產(chǎn)品，都是幾百以上，比如我們的國妝特征減肥產(chǎn)品，180-500。都是有的。

產(chǎn)品成本中包材費用和內(nèi)料費用相差很大，決定產(chǎn)品費用最主要因素包材質(zhì)量和起訂量價格，和配方內(nèi)料功效和起訂量，細分產(chǎn)品：

面膜

常見護膚產(chǎn)品，基礎(chǔ)護膚必備產(chǎn)品，面膜高頻次消耗品，面膜的樣式也有很多，主要解決的問題急救性補水，需求量巨大，其功效也有很多，常見的有美白、控油、收縮毛孔、提拉緊致、曬后修復(fù)等等，面膜的款式也有區(qū)分，貼片式面膜、泥膜、撕拉面膜、軟膜粉、果凍面膜、乳霜面膜，以常見貼片式面膜為例，代工廠加工一般起訂量4-5千片，很多工廠起訂量為3-5萬片，大工廠不僅僅考慮起訂量還要看品牌加工實力，以能不能夠持續(xù)生產(chǎn)做貨為標準，首單起訂量不會太高大概5萬片到10萬片，后期返單起訂量會有一定要求，內(nèi)料價格以配方功效有很大的關(guān)系，貼牌面膜補水基礎(chǔ)價格20-40元/kg，優(yōu)質(zhì)功效類別50-80元/kg，100元的面膜內(nèi)料很高端了。睡眠面膜內(nèi)料價格在30-80元/kg不等，以功效客戶要求為主。

關(guān)于面膜包材，面膜鋁箔袋起訂要求量在3萬片左右，1萬片面膜袋工廠會報價很高，面膜布要看款式，天絲膜布、蠶絲膜布、生物纖維面膜差別很大，一萬片也可以起訂，價格在0.2-0.5元不等，彩盒起訂量要求不怎么高，1000盒也有很多工廠接，一般3-5千價格合適，彩盒價格1-2塊，影響價格主要因素量和設(shè)計、工藝。

補水保濕面膜價格折合每片價格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費+灌裝費用

功效性面膜折合每片價格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費+灌裝費用

（備注：有些面膜很便宜3毛錢的都有，那都是些數(shù)量比較大的，這些價格是按照最低起訂量價格計算，在這里不討論量大壓低采購價。）

洗面奶

潔面乳、潔面膏常見面部清潔護膚品，產(chǎn)品價格通常不貴，市場上常見的清潔類產(chǎn)品有潔面乳、潔面膏、潔面泡沫、潔面啫喱、潔顏粉、潔顏豆、潔面慕斯等，功效分為美白、控油、收縮毛孔、去黑頭等等，作為護膚第一步，添加再多功效其實效果都不理想，消費者也對產(chǎn)品越來越懂，過分的吹噓洗面奶有多種功效，產(chǎn)品上就不要多此一舉反其道而行之，做好清潔溫和就夠了。

廠家對于洗面奶加工來說，起訂量稍微比乳霜要高些，小工廠50kg到100kg，大型代加工企業(yè)達到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌裝10瓶，100kg也就1000瓶，這個量其實非常低了。

洗面奶=內(nèi)料+軟管+彩盒

結(jié)構(gòu)十分簡單，內(nèi)料價格按照不同種類洗面奶價格有些許差別，價格都不是很貴，氨基酸洗面奶價格60元左右，皂基洗面奶價格30元左右，慕斯類也很便宜3-40元，軟管1元-2元不等，主要是瓶蓋子普通的還是亞克力的亞克力的瓶蓋子就要1元左右，瓶子價格單色還是幾層少許差別，單款產(chǎn)品加工價格8元左右算蠻不錯的產(chǎn)品。

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